Mariusz Gąsiewski

Na co mogą się przydać szacunkowe konwersje AdWords?

Współcześni użytkownicy korzystają z wielu różnych urządzeń przy zakupach online, poszukiwaniu informacji, komunikacji. Jak widać z poniższych danych pochodzących z bardzo świeżego badania przeprowadzonego dla Polski przez TNS Infratest (metodą telefoniczną i metodą bezpośrednich wywiadów na Polakach 16+) te zachowania nawet w Polsce są bardzo silne.

1. 43% Polaków korzysta przynajmniej z 2 urządzeń przy korzystaniu z internetu. 12% przynajmniej 3 ekranów.

badanie multiscreen polska Na co mogą się przydać szacunkowe konwersje AdWords?

2. W tym saym czasie wzajemne pokrywanie się urządzeń (jednoczesne korzystanie z różnych urządzeń przez tych samych użytkowników) jest bardzo wysokie

badanie multiscreen pl Na co mogą się przydać szacunkowe konwersje AdWords?

Śledzenie konwersji na różnych urządzeniach

Dla reklamodawców mierzenie konwersji, które rozpoczynają się na jednym urządzeniu, a kończą na innym, jest bardzo poważnym wyzwaniem. Tradycyjne śledzenie konwersji opiera się na ciasteczkach, które na nic się przydają jeżeli użytkownik rozpocznie transakcję na jednym urządzeniu, a zakończy na innym.

konwersje multiscreen Na co mogą się przydać szacunkowe konwersje AdWords?

Szacunkowe konwersje AdWords

Jakiś czas temu Google wprowadziło ciekawą funkcjonalność, która pomaga rozwiązać problem pomiaru konwersji na różnych urządzeniach. Funkcjonalność ta otrzymała nazwę: Szacunkowe konwersje AdWords.

Możliwe scenariusze (przykłady):

  • Smartfon (kliknięcie w reklamę) → Desktop (brak kliknięcia, konwersja)
  • Tablet (kliknięcie w reklamę) → Desktop (brak kliknięcia, konwersja)
  • Desktop (kliknięcie w reklamę) → Mobile (brak kliknięcia, konwersja)
  • Desktop (kliknięcie w reklamę) → Desktop (brak kliknięcia, konwersja w innej przeglądarce, na innym desktopie)

 

Jak są obliczane szacunkowe konwersje AdWords?

Prognozy konwersji na różnych urządzeniach i w różnych przeglądarkach opierają się na danych zbiorczych pozyskanych od użytkowników zalogowanych z kontem Google. Obejmuje więc to: wyszukiwarkę, Youtube, Chrome, aplikację wyszukiwarki Google. Na podstawie tych danych Google anonimową, zbiorczą prognozę przypisywanych AdWords konwersji na różnych urządzeniach.

Przykład:

szacunkowe konwersje adwords Na co mogą się przydać szacunkowe konwersje AdWords?

Jak są pokazywane dane w konkretnym koncie AdWords?

  • System wybiera próbkę zalogowanych użytkowników związanych z kliknięciami w reklamę AdWords konkretnego konta AdWords
  • aplikuje testowane założenia innych czynników (np. konkretnego urządzenia smartfonowego, jeżyka, kierunku kierowania reklamy) do klinięć/konwersji wykonanych przez użytkowników, którzy nie byli zalogowani (przy tym konkretnym koncie)
  • System sprawdza czy całkowity model spełnia podstawowe kryteria statystyki (musi być przynajmniej wskaźnik ufności 95% zanim jakiekolwiek dane pojawią się w interfejsie AdWords)
  • System raportuje Szacunkowe konwersje na wielu urządzeniach tylko dla kampanii, grup reklamowych, gdzie te założenia statystyczne zostały spełnione.

 

Gdzie mogę znaleźć te nowe raporty?

Raporty te można znaleźć w standardowych raportach AdWords. Domyślnie są one ukryte. Trzeba je dodać poprzez funkcjonalność Kolumny w interfejsie.

 

adwords kolumny Na co mogą się przydać szacunkowe konwersje AdWords?

Tam wybieramy dodatkowe metryki do wyświetlania w interfejsie AdWords. Są wśród nich również Szacunkowe konwersje AdWords.

 

szacunkowe konwersje interfejs Na co mogą się przydać szacunkowe konwersje AdWords?

Ostatecznie daje nam to możliwość analizy dodatkowych konwersji rozpoczętych na jednym urządzeniu, zakończonych na innym urządzeniu.

 

szacunkowe adwords Na co mogą się przydać szacunkowe konwersje AdWords?

 

Segmentacja danych w odniesieniu do urządzenia

Takie dane oczywiście można segmentować poprzez urządzenia. Wystarczy tylko wybrać opcję segmentacji w interfejsie AdWords.

 

urzadzenia adwords Na co mogą się przydać szacunkowe konwersje AdWords?

 

W ten sposób widzimy, w przypadku których urządzeń efekt wielu urządzeń jest najsilniejszy.

 

segmentacja adwords Na co mogą się przydać szacunkowe konwersje AdWords?

 

Wymagania związane z wyświetlaniem szacunkowych konwersji

  • Korzystać ze śledzenia konwersji,
  • Prowadzić działania w wyszukiwarce Google (dane nie obejmują kampanii Display, aktywności związanych z kliknięciami z obszaru Partnerów wyszukiwania)
  • Codziennie rejestrować na koncie co najmniej 50 konwersji, by szansa wyświetlenia prognozy konwersji z różnych urządzeń była wystarczająco duża. Ta liczba jest różna dla różnych reklamodawców ze względu na metodę obliczania szacunkowych konwersji.

 

Benchmarki szacunkowych konwersji w Polsce

Nie wszyscy prowadzący działania marketingowe w Polsce korzystają z wyszukiwarki Google. Nie wszyscy korzystający z wyszukiwarki Google korzystają z śledzenia konwersji. Nie wszyscy korzystający z wyszukiwarki Google, korzystający z śledzenia konwersji mają wystarczającą ilość konwersji, aby mieć możliwość wyświetlenia szacunkowych konwersji AdWords.

Jednocześnie te dane pozwalają dokładnie spojrzeć w efektywność kampanii pochodzących z różnych urządzeń. Z tego względu postanowiłem opublikować benchmarki mobilnych szacunkowych konwersji dla Polski (tutaj ich wpływ jest szczególnie silny).

mobile konwersje Na co mogą się przydać szacunkowe konwersje AdWords?

Na co mogą się przydać szacunkowe kowersje?

Coraz dynamiczniej zmieniające się zachowania użytkowników, zwłaszcza w odniesieniu do mobile, wymuszają głębsze spojrzenie na temat efektywności kampanii.

Dane z szacunkowych konwersji AdWords mogą się przydać do tworzenia modeli efektywności kampanii wychodzących poza rezultaty wynikające z prostego śledzenia konwersji.Nieraz te modele mogą się opierać o dodatkowe przypisywanie konwersji, nieraz mogą się opierać na statystycznych analizach aktywności wychodzących poza świat online, np. analizie użytkowników, którzy o ofercie dowiedzieli się w świecie online, a konwersję wykonali w świecie offline.

Przykład:


Case studies i przykłady wykorzystania

Poniżej kilka przykładów, jak firmy związane z performance tworzyły własne modele efektywności na bazie Szacunkowych konwersji AdWords.

  1. Shutterfly

    • Atrybucja dodatkowych 15% konwersj dla wyszukiwań generycznych
    • Atrybucja dodatkowych 60% konwersji z smartfonów dla wyszukiwań generycznych
    • Atrybucja dodatkowych 19% konwersji z desktopuy desktop conversions for dla wyszukiwań generycznych
    • Podwyższenie stawek dla kampanii mobilnych biorąc pod uwagę dodatkowe konwersje
  2. 1-800-FLOWERS
    • Atrybucja dodatkowych 7% konwersj dla kampanii total (konwersje typu Konwersja po kliknięciu)
    • Atrybucja dodatkowych 4% konwersji z smartfonów (konwersje typu Konwersja po kliknięciu)
    • Atrybucja od 4 do 10% dodatkowych przychodów kampanii w związku z analizą kliknij-aby-zadzwonić.
  3. ekmPowershop
    • Atrybucja dodatkowych 9% konwersj dla kampanii total przyporządkowanych głównie efektowi mobile (użytkownik rozpoczął na smartfonie, a zakończył na innym urządzeniu)
    • Po analizie szacunkowych konwersji i kosztów reklamy konwersja na smartofnie okazała się 20% tańsza niż na desktopie, konwersja na tablecie okazała się 32% tańsza niż na desktopie
  4. opodo
    • Atrybucja dodatkowych 30% konwersj dla kampanii mobile
    • According to our findings, orders coming from mobile devices experience an uplift of 30% when the cross-device effect is taken into account.

      — Andreas Schräder, Group Senior
      Director International, Mobile and New Ventures, Opodo

    • Zwiększenie reklamowej widoczności na smartfonach o 50% na skutek analizy szacunkowych konwersji

 

W przypadku, kiedy uznasz strone za przydatna dodaj na swojej stronie link do niej.
Po prostu skopiuj i wklej link podany nizej (Ctrl+C to copy)
Wyglad linku po wklejeniu na stronie: Na co mogą się przydać szacunkowe konwersje AdWords?

Dodaj link do:
| | | Y! MyWeb | +Google

4 Odpowiedzi to “Na co mogą się przydać szacunkowe konwersje AdWords?”

  1. Adrian Kołodziejon 12 sierpnia 2014 at 6:58 przed południem

    Bardzo dobry artykuł. Tym bardziej, że dziś wielu ludzi odbiera pocztę na smartfonach, a dopiero później na komputerach stacjonarnych.

  2. annon 18 września 2014 at 8:38 przed południem

    Witam, sama już od kiedy weszły smartfony tablety i inne gadzety skierowałam swój target na mobilne wersje reklam oraz stron www. Teraz każdy chce mieć wszystko w jednej chwili na tablecie czy na smartfonie w ładnej formie wyświetlone.

    Bardzo dobrze że napisałeś ten artykuł, bo odnowiłeś moje dawne myśli.

  3. Marcinon 19 września 2014 at 12:28 po południu

    Bardzo przydatny tekst, dziękuję. To pokazuje ciekawą rzecz- ciasteczka stały się już nieco archaiczne.

  4. Daniel Deptaon 23 listopada 2014 at 11:26 po południu

    teraz chyba już stało się obowiązkowe dostosowanie blogów i swoich stron do przeglądania na urządzeniach mobilnych

Trackback URI | Comments RSS

Odpowiedz komentarzem