Mariusz Gąsiewski

4U, czyli o czym warto pamiętać przy tworzeniu linków sponsorowanych?

Osobom pracującym z linkami sponsorowanymi zawsze polecam przeczytanie kilku dobrych książek o copywritingu. Wiedza z dziedziny copywringu pozwala tworzyć lepsze i ciekawsze teksty reklamowe. Nawet przy zdawałoby się “mechanicznych” linkach sponsorowanych.

Spośród wielu technik tworzenia tekstów reklamowych, szczególnie przydatną w linkach sponsorowanych jest moim zdaniem zasada “4U”.

Technika 4U

Technika 4U wywodzi się od pierwszej litery następujących elementów:

  • Unique
  • Ultra-specific
  • Useful
  • Urgent



Co to dokładnie oznacza?

Zgodnie z tą techniką staramy się, aby nasze teksty zawierały właśnie elementy czterach U.

1. Unique: unikalne

Podkreślanie unikalności naszej oferty. Dlaczego klient powinien skorzystać właśnie z naszej oferty. Co dokładnie wyróżnia nas spośród innych firm oferujących określone produkty i usługi. Innymi słowy USP (unikalna wartość sprzedaży i oferty) naszej firmy.

Przykład:

  • firma obecna 25 lat na rynku
  • wyłączny dystrybutor produktu X
  • największa baza ofert Y w Polsce
  • hotel w zamku z 1675 roku


2. Ultra-specific: dokładne

Badania pokazują, że im informacja bardziej dokładna, tym jest bardzo wiarygodna dla odbiorcy (“25 355 hoteli” jest bardziej wiarygodne niż 25 000 hoteli).. Z tego względu powinniśmu podawać dokładne informacje o naszej ofercie; unikać podawania ogólnych, niewiele mówiących informacji.

Przykład:

  • 155zł za 2-osobowy pokój
  • 13% rabatu na zabawki
  • wysyłka w 12h
  • hotel 300m od Warszawy Centralnej


3. Useful: przydatne

Mówimy tutaj o podawaniu przydatnej informacji; ważnej z punktu widzenia podejmowania decyzji o zakupie. Wiedząc jak wygląda proces zakupowy można podkreślić w tekście reklamowym to, że nasza strona internetowa pomoże w podjęciu decyzji – poprzez posiadanie elementów ważnych z punktu widzenia procesu.

Przykład:

  • wersja demo na stronie do pobrania
  • przeczytaj opinie naszych klientów
  • 30-dniowy okres zwrotu produktów
  • płatność internetowa



4. Urgent: pilne

Pilność, ograniczona dostępność produktu/usługi przyśpiesza podejmowanie decyzji. Człowiek instynktownie nie lubi niczego tracić. Informacja o tym, że dana oferta może nie być już dostępna za jakiś czas, daje nam sygnał, że coś tracimy. Pilność ma nie tylko znaczenie w tekstach reklamowych. Pisałem już o tym, jak ważna jest pilność na stronie docelowej. Wykorzystanie

Przykład:

  • promocja do 27.6.2014
  • ostatnie 12 miejsc
  • ostatnie 7 sztuk
  • oferta specjalna na Dzień Matki


Analiza tekstów reklamowych

Przed tworzeniem tekstów warto korzystać z Narzędzia diagnostyki i podglągu reklam, aby porównywać nasze reklamy z reklamami konkurencji, tekstami podobnych firm na zagranicznych rynkach.


analiza reklam 4U, czyli o czym warto pamiętać przy tworzeniu linków sponsorowanych?

Analiza taka pomoże nam podjąć decyzję, na które “U” z podanych wcześniej 4 powinniśmy położyć największy nacisk.


teksty reklamowe 4U, czyli o czym warto pamiętać przy tworzeniu linków sponsorowanych?


teksty reklamowe 2 4U, czyli o czym warto pamiętać przy tworzeniu linków sponsorowanych?

W przypadku, kiedy uznasz strone za przydatna dodaj na swojej stronie link do niej.
Po prostu skopiuj i wklej link podany nizej (Ctrl+C to copy)
Wyglad linku po wklejeniu na stronie: 4U, czyli o czym warto pamiętać przy tworzeniu linków sponsorowanych?

Dodaj link do:
| | | Y! MyWeb | +Google

34 Odpowiedzi to “4U, czyli o czym warto pamiętać przy tworzeniu linków sponsorowanych?”

  1. Szymon Slowikon 22 czerwca 2014 at 9:10 przed południem

    Dzięki. Z jednej strony może się wydawać, że nic odkrywczego tu nie ma, jednak dobrze sobie gdzieś taką checklistę wbić do głowy. Z mojego doświadczenia wynika, że SEMici skupiają się na optymalizacji stawek, dopasowań, docelowych URL etc., a sama treść reklam przez cały czas trwania kampanii potrafi być nie zmieniana. Pozdrawiam

  2. Aniaon 22 czerwca 2014 at 9:56 przed południem

    Jakie polecasz książki o copywritingu?

  3. Michałon 26 czerwca 2014 at 8:58 przed południem

    Czy informacje z punktu “Unikalne” nie powinny bardziej obrazować korzyści dla klienta niż fakty z życia firmy? 25 lat do świadczenia – klienta może to w ogóle nie interesować ile firma jest na rynku..

  4. Mariusz Gąsiewskion 28 czerwca 2014 at 3:51 po południu

    Na początek zachęcam do przeczytania książek Bly. Szczególnie “The Copywriter’s Handbook”.

  5. Adam Lewandowskion 29 czerwca 2014 at 11:03 po południu

    Wiecie może w jakich miastach przeprowadzany są egzaminy na certyfikat Google AdWords? Chciałbym do niego podejść i się sprawdzić.

  6. Anattaon 01 lipca 2014 at 11:26 przed południem

    Co do tej pilności oferty, to ważne jest też, żeby nie była zbyt rozciągnięta w czasie, bo klient wtedy reaguje często na zasadzie: “ee, luz, jeszcze 30 dni, to na pewno zdążę” i potem zapomina. Zrobiliśmy w naszej firmie taki mały eksperyment, jeśli chodzi o projekt i druk ulotki w AdWords i efektywność była dużo lepsza, gdy termin promocji był krótki.

  7. Jacekon 02 lipca 2014 at 6:20 po południu

    Pierwszy raz słyszę o tej technice, dzięki za szczegółowe i obrazkowe wyjaśnienie. Szukałem na Allegro fajnych książek o copywritingu i sam nie wiem którą wybrać, ma ktoś jakiś sprawdzony tytuł?

  8. Elaon 02 lipca 2014 at 8:03 po południu

    Ok, przeczytałam z wielkim zainteresowaniem ten artykuł, ale czuję, że niektóre kwestie są dla mnie trochę niezrozumiałe. Może ktoś słyszał o jakimś szkoleniu online w najbliższym czasie z copywritingu i podstaw seo?

  9. Marekon 16 lipca 2014 at 2:46 po południu

    Świetny artykuł. Naprawdę warto go przeczytać, bo zawarte w nim informacje przynajmniej z mojego punktu widzenia są bardzo przydatne.

  10. Googlerzyon 25 lipca 2014 at 10:01 przed południem

    Przydatne – jak praktycznie wszystko co u Mariusza : )

  11. Rafał Banaczekon 27 lipca 2014 at 8:53 przed południem

    Każdy sposób jest dobry na przedstawienie reklamy, jeśli trafi do odpowiedniej grupy odbiorców. Natomiast jeśli chodzi o artykuł to jest to świetnie napisane co i jak:-)

    @Ela
    w googlach poszukaj a na pewno znajdziesz, nawet ostatnio gdzieś reklamę widziałem ale nie mogę skojarzyć gdzie.

  12. marek.olszakon 28 lipca 2014 at 10:02 po południu

    przeczytałem z ogromnym zainteresowaniem Twój fachowy artykuł, widzę że jeszcze muszę popracować nad swoimi tekstami, dzięki też za wskazówki co do literatury

  13. W 2 minuty 8 zasad wysyłania mailingu | Bartosz Kiczka blogon 30 lipca 2014 at 9:36 przed południem

    [...] chwilę na dobry tekst. Ma być unikalny, chwytliwy i zwięzły. Staraj się aby zawierał technikę 4U. Dopasuj język do odbiorcy rezygnując z częstego używania fachowych [...]

  14. sarigatoon 31 lipca 2014 at 8:58 przed południem

    Stosowanie liczb w kamapaniach linków sponsorowanych jest dość powszechne. Liczby się pierwsze rzucają w oczy, no i tak jest…

  15. Boardmakeron 31 lipca 2014 at 11:47 przed południem

    Dobre praktyczne porady. Dzięki, przydadzą się. Własnie myślałem nad przeprowadzeniem kampani adwords, ale nie za bardzo wiedziałam jak sie za to zabrać…

  16. Kamil Najaon 03 sierpnia 2014 at 10:17 po południu

    Tekst jest dobry, ale nie wiem, czy pisanie “działamy na rynku 4 lata” zainteresuje klienta. Tekst musi także pokazywać, że to klient jest najważniejszy w ofercie.

  17. Filipon 06 sierpnia 2014 at 1:03 po południu

    Tak na prawdę co działa a co nie okazuje się w przy testach. Zawsze warto przygotować kilka reklam. CTR mogą się bardzo różnic więc stosować rady z tego artykułu.

  18. ninaon 08 sierpnia 2014 at 9:37 przed południem

    Dziękuję za dobrą radę:)

  19. Grzegorzon 01 września 2014 at 3:47 po południu

    Dobry tekst, krótko i na temat.
    W kwestii dokładnych liczb – doskonale się to sprawdza w usługach. Im bardziej szczegółowa liczba tym bardziej wiarygodna. Nie należy się bać liczb po przecinku. Sprawdzaliśmy to przy sprzedaży usług. Dokładne liczby brzmią bezpiecznie, wiarygodnie i profesjonalnie.
    Natomiast w reklamach uszczegóławiamy ofertę.

  20. Adrian Kołodziejon 12 września 2014 at 11:00 przed południem

    Najlepsza reklama jaką napisałem to:

    “Nie Waż Się …Zanim Nie Przeczytasz o Tym!”.

    Bardzo wysoki CTR.

  21. violason 13 września 2014 at 10:08 przed południem

    Takich informacji nigdy nie za wiele, bardzo dobry i ciekawy tekst,polecam!

  22. oponyczestochowa.plon 16 września 2014 at 1:36 po południu

    Najlepsza to jest ta, którą jakiś czas temu dostałem w formie spamu … rozpoczynała się od Ty id**to … / pełen profesjonalizm, ale przyznać trzeba, że zwraca uwagę.

  23. tomekon 18 września 2014 at 10:23 przed południem

    Super wskazówki, dziękuję za informację.Bardzo mi się one przydadzą.

  24. Grzegorz Czechon 21 września 2014 at 8:37 po południu

    dzięki za przydatne informacje, a i widzę super info od Adriana :)

  25. remion 23 września 2014 at 1:55 po południu

    Wspaniałe porady!Dzięki za informacje!

  26. dagmaraon 26 września 2014 at 11:37 przed południem

    Super blog!Już się zabieram za studiowanie!Polecam!

  27. Radekon 27 września 2014 at 10:23 po południu

    Adrian zawsze z zapałęm czytam Twoje teksty, więc posiadłeś tą sztukę opisaną w tym artykule nie przeciętnie

  28. kasiaon 29 września 2014 at 12:12 po południu

    Jestem tu nowa..blog jest super ale nie bardzo wszyscy piszą na temat..

  29. patrykon 02 października 2014 at 9:52 przed południem

    Aż miło się czyta niektóre wpisy..:)bardzo fajny blog.

  30. reklamaprzenosna.euon 02 października 2014 at 11:50 przed południem

    Jak dla mnie świetne, merytoryczne, fachowe porady. Marketing, e-commerce i wszystko pokrewne w jednym miejscu, na pewno tutaj jeszcze wpadnę :)

  31. tgbudownictwo.plon 15 grudnia 2014 at 3:37 po południu

    No jest to jakiś pomyśł. Wszystko trzeba przetestować
    dzieki!
    pzdr

  32. www.hksprojekt.com.plon 13 lutego 2015 at 9:38 przed południem

    Owszem, zgadzam się autor ma duzo racji.
    pozdrowionka

  33. Biedermeieron 21 kwietnia 2015 at 7:38 przed południem

    Spoko artykul!

  34. Mrroboton 30 października 2016 at 10:38 po południu

    Dzięki za cenne wskazówki! Wykorzystam zaraz do swojego projektu. Fajnie, że ktoś dzieli się tak wartościową wiedzą :)

Trackback URI | Comments RSS

Odpowiedz komentarzem