Jak uzyskać wysoki Wynik Jakości w reklamach Google?

Wiele osób pyta mnie w mailach, o co dokładnie chodzi z tym Wynikiem Jakości. Jak wiadomo wysoki Wynik Jakości pozwala uzyskiwać niższe stawki za kliknięcie w reklamie AdWords.

Jakiś czas temu pisałem dość obszerny artykuł o Wyniku Jakości, jednak wiele osób wskazywało na to, że jest on skomplikowany i mało zrozumiały.

Postanowiłem opisać więc ten temat w prostszy sposób i na przykładach.

Po co mi wysoki Wynik Jakości?

Wynik jakości jest teraz jednym z najważniejszych elementów algorytmu AdWords. Wpływa on bezpośrednio na cenę kliknięcia w linku sponsorowanym i pozycję reklamy w wynikach linku sponsorowanego.

Iloczyn Wyniku Jakości i maksymalnej stawki za kliknięcie określa Ranking reklamy, decydujący o tym, na którym miejscu w wynikach sponsorowanych będzie nasza reklama AdWords.

Jeżeli chcemy, aby nasza reklama była wysoko w linkach sponsorowanych przy stosunkowo niskich stawkach za kliknięcie, możemy osiągnąć to jedynie poprzez uzyskanie wysokiego Wyniku Jakości dla naszych słów kluczowych.

Najważniejsze elementy Wyniku Jakości reklamy AdWords

Najważniejsze elementy składowe Wyniku Jakości w reklamie Google:

• CTR, czyli wskaźnik klikalności reklamy
• dopasowanie tekstu reklamowego do słowa kluczowego i zapytania użytkownika
• dopasowanie strony docelowej do tekstu reklamowego i słowa kluczowego

CTR, czyli wskaźnik klikalności reklamy

CTR to najważniejszy element Wyniku Jakości. Można wręcz powiedzieć, że znaczy on więcej niż wszystkie pozostałe czynniki razem wzięte.

CTR reklamy liczy się oczywiście dzieląć liczbę kliknięć w reklamę dla danego słowa kluczowego przez liczbę wyświetleń tej reklamy.

W = 1000 wyświetleń
K = 50 kliknięć
CTR = (K/W) * 100% = (50/1000) * 100% = 5%

To co jest ważne przy obliczaniu CTR reklamy na potrzeby Wyniku Jakości AdWords to fakt, że jest on liczony w odniesieniu do wskaźniku klikalności innych reklamodawców, którzy wyświetlają reklamy dla tego samego słowa kluczowego.

Z tego względu ten sam wskaźnik klikalności w przypadku jednego słowa kluczowego może oznaczać wysoki Wynik Jakości lub też niezbyt wysoki Wskaźnik Jakości.

Przykład:
CTR naszej reklamy wynosi 2% przy czym wszyscy inni reklamodawcy mają niższe CTR od naszego. Wówczas nasz CTR będzie się wiązał z dość wysokim Wskaźnikiem Jakości.
W innym przypadku CTR naszej reklamy również wynosi 2%, jednak większość naszych konkurentów ma wyższe wskaźniki klikalności. W takim przypadku ten CTR naszej reklamy będzie wiązał się z niezbyt wysokim Wskaźnikiem Jakości.

Dopasowanie tekstu reklamowego do słowa kluczowego i zapytania użytkownika

Tekst reklamowy musi być związany z reklamowanym słowem kluczowym. Najlepiej jeżeli w obrębie reklamy jest reklamowane słowo kluczowe.
Przykład:
W tym przypadku mamy do czynienia z dobrym dopasowaniem:

• tekstu reklamowego do słowa kluczowego (w tekście mamy informację o kwaterach w Tatrach)
• strony docelowej do słowa kluczowego (w treści strony docelowej opisane są te kwatery)
• tekstu reklamowego do strony docelowej (w treści strony intenetowej mamy informacje podawane w tekście reklamowym)

Dopasowanie strony docelowej do tekstu reklamowego i słowa kluczowego

Temat optymalizacji strony docelowej poruszałem już kiedyś w poście: Optymalizacja strony docelowej AdWords.
Podstawowym błędem wyboru strony docelowej reklamy jest ustawianie strony głównej serwisu jako strony docelowej reklam AdWords, na której tak naprawdę trzeba dopiero szukać informacji o tym, gdzie można się zapoznać z ofertą reklamodawcy.

Podstrona, na którą trafi użytkownik po kliknięciu reklamy Adwords powinna zawierać słowa kluczowe, na które wyświetla się ta reklama.
Przykład:
Zakładając, że reklama AdWords wyświetlana na słowo kluczowe “noclegi pod zakopanem”.

wygląda w ten sposób,:

strona docelowa powinna zawierać elementy związane z zapytaniem użytkownika i tekstem reklamowym, np takie:

Optymalizacja CTR reklamy i dopasowania tekstu reklamowego do słowa kluczowego

Ważnym elementem uzyskiwania wysokiego wskaźnika klikalności reklamy i dopasowania tekstu reklamowego do słów kluczowych jest rozbudowa struktury kampanii AdWords i grupowanie słów kluczowych.
Grupowanie słów kluczowych pozwala na tworzenie tekstów reklamowych ściśle dobranych do poszczególnych słów kluczowych.

Przykład
W przypadku, kiedy będziemy mieli tylko jedną grupę reklamową obejmującę różne, nie zawsze ze sobą związane słowa kluczowe:

sala weselna Warszawa
sale weselne Warszawa
Warszawa sala weselna
ładna sala weselna w Warszawie
organizacja wesel Warszawa
organizacja wesela Warszawa
Warszawa organizacja wesel
organizowanie wesela w Warszawie
restauracje Warszawa
restauracja Warszawa
dobra restauracja w Warszawie
Warszawa restauracja
obiady Warszawa
obiad Warszawa
Warszawa obiady

jak również ogólny tekst reklamowy

Lepsza struktura kampanii AdWords

W sytuacji, kiedy ten zbiór słów kluczowych podzielimy na grupy reklamowe z odpowiednimi tekstami reklamowymi (tekst jest ściśle związany z słowami kluczowymi z danej grupy reklamowej), wskaźnik klikalności reklamy będzie dużo wyższy.

1.

sala weselna Warszawa
sale weselne Warszawa
Warszawa sala weselna
ładna sala weselna w Warszawie
…