Mariusz Gąsiewski

Reklama offline i online

IProspect, znana firma zajmująca się badaniami w Internecie (np.jakiś czas temu opisywałem ich badania w odniesieniu do trendu Social Media) wraz z JupiterResearch przeprowadziły badania dotyczące wpływu aktywności marketingowych firm w świecie offline na zachowania i wyszukiwania użytkowników w wyszukiwarkach.

Jak pokazały badania aż 2/3 wyszukań użytkowników była inspirowana aktywnościami marketingowymi firm w świecie offline. W rozkładzie procentowym wyszukiwanie użytkownika było:

  • w 37% związane z reklamę telewizyjną;
  • w 36% powiązane z nowością i informacją zasłyszaną od znajomego;
  • w 30% związane z widzianą reklamą w magazynie i gazecie;
  • w 20% związane z fizyczną lokalizacją firmy;
  • w 17% związane z usłyszaną reklamą radiową.

Badanie to pokazuje, jak ważne staje się koordynacja tradycyjnych aktywności marketingowych z aktywnością brandingową i sprzedażową w wyszukiwarkach. Nadal nie jest rzadkością tworzenie wysokobudżetowych kampanii reklamowych, której nie towarzyszą żadne działania w świecie wyszukiwarek.

Rezultat? Użytkownicy, którzy sami podejmują inicjatywę, którzy są najcenniejszą częścią potencjalnych klientów bezskutecznie poszukują informacji na temat reklamowanych produktów i marek w Internecie. Firma traci klientów, na których zdobycie wydała setki tysiące złotych w telewizji, radio, czasopismach.

Aby uświadomić sobie, jak wielki potencjał w wyszukiwaniu mogą zbudować tradycyjne aktywności marketingowe wystarczy „poszperać” w www.google.com/trends, które pokazuje trendy w ilości zapytań w wyszukiwarkach na przestrzeni czasu (oczywiście pokazuje dane dla tych najpopularniejszych haseł wyszukiwawczych).

Google Trends w praktyce

Jak wynika z dalszych części badania iProspect firmy szczególnie dbać powinny o widoczność w Internecie ich najważniejszych słów brandingowych, przy czym przez słowa brandingowe powinno się rozpatrywać dość szeroko: nazwa firmy, poszczególne części nazwy firmy, nazwy produktów i usług, nazwy poszczególnych części nazw produktów i usług (razem około 68% wyszukań inspirowanych tradycyjnymi aktywnościami marketingowymi).

Badanie iProspect

Z opisywanym badaniem iProspect można się zapoznać na: iProspect Offline Channel Influence on Online Search Behavior Study.

Badanie wykonane zostało oczywiście na rynku amerykańskim, ale sądzę, że zawarte w nim prawidła stosują się również do warunków polskich. Badanie, z którym na pewno warto się zapoznać i sie zaznajomić.

W przypadku, kiedy uznasz strone za przydatna dodaj na swojej stronie link do niej.
Po prostu skopiuj i wklej link podany nizej (Ctrl+C to copy)
Wyglad linku po wklejeniu na stronie: Reklama offline i online

Dodaj link do:
| | | Y! MyWeb | +Google

8 komentarzy to “Reklama offline i online”

  1. Tomasz Piątkowskion 23 Sie 2007 at 20:11

    Cześć Mariusz,

    Małe sprostowanie – iProspect nie jest firmą badawczą tylko firmą SEM.

    Pozdrawiam,

    Tomasz Piątkowski

  2. adminon 23 Sie 2007 at 21:40

    Witam serdecznie. 🙂 Dzięki za sprostowanie i uzupełnienie. Faktycznie iProspect jest firmą SEM, która jest też bardzo znana ze swoich badań (przeprowadzanych razem z JupiterResearch).
    Jak oceniasz samo badanie i wnioski, które z niego wyciągnięto?

  3. grzegorzon 24 Sie 2007 at 11:10

    Rozumiem, że to błąd i chodzi o aktywność w świecie OFline, która przekłada się na poszukiwania online?

    „Jak pokazały badania aż 2/3 wyszukań użytkowników była inspirowana aktywnościami marketingowymi firm w świecie online.”

  4. adminon 24 Sie 2007 at 11:33

    Oczywiście tak :). Przepraszam za tekstowe „przejęzyczenie”. Dzięki za info 🙂

  5. Tomasz Piatkowskion 27 Sie 2007 at 21:12

    Masz racje, IProspect dostarcza wiele ciekawych analiz. Co do wniosków trudno komentowac liczby – sam tego nie badalem:). Podejrzewam ze deklaratywnosc badania zanizyla wplyw reklamy TV (swiadomy i podswiadomy) a zawyzyla wartosc Word of Mouth. Z naszych obserwacji wpływ TV jest zdecydowanie najwiekszy.

    C-U soon:)
    Tomek

  6. adminon 28 Sie 2007 at 19:06

    Oczywiście dokładne informacje o metodologii przeprowadzania badania pomogły by lepiej ocenić badanie. Co do wpływu telewizji i „word of mouth” to trzeba też mieć świadomość, że są dziedziny, gdzie jego wpływ jest olbrzymi (np. wyszukiwanie lokalne).

  7. 15 polecanych praktyk w AdWordson 03 Lut 2008 at 22:14

    […] Zbierz wiedzę o wykorzystaniu innych kanałach marketingowych i reklamowych Jeżeli reklamujesz się również w innych kanałach docierania do użytkowników niż wyszukiwarka Google, uwzględnij to w planowanej kampanii AdWords. W badaniu, które przeprowadziło kiedyś iProspect i JupiterResearch okazało się, że aż 2/3 wyszukań użytkowników była inspirowana aktywnościami marketingowymi firm w świecie offline. Wykorzystanie takich kwestia jak: marka, hasła i wirusy reklamowe, wszelkie skojarzenia z firmą i promowanymi produktami bardzo często poważnie poprawia zwrot z inwestycji w AdWords. […]

  8. […] Czytaj dalej » […]

Trackback URI | Comments RSS

Odpowiedz komentarzem

You must be logged in to post a comment.