Mariusz Gąsiewski

AdWords – optymalizacja strony docelowej reklamy

W poście Tworzenie tekstu reklamowego w AdWords pisałem o tworzeniu tekstu reklamowego linku sponsorowanego AdWords. wskazując na znaczenie tego elementu w obniżaniu kosztów kampanii. Nawet jednak najlepszy tekst reklamowy AdWords nie przełoży się na wysoką sprzedaż produktu i usługi, jeżeli nie będzie połączony z tworzeniem odpowiedniej strony lądowanie na potrzeby tej reklamy.

Podstawowym błędem wyboru strony docelowej reklamy jest ustawianie strony głównej serwisu jako strony docelowej reklam AdWords, na której tak naprawdę trzeba dopiero szukać informacji o tym, gdzie można się zapoznać z ofertą reklamodawcy.


Znaczenie optymalizacji strony docelowej

Upraszczając kwestie związane z optymalizacją strony docelowej można powiedzieć, że są dwa główne powody, które wpływają na znaczenie tej optymalizacji: Wynik Jakości strony docelowej i kwestie użyteczności reklamy.

  • Wynik Jakości strony docelowej

Brak optymalizacji strony docelowej reklamy wpływa negatywnie na Wynik Jakości strony docelowej reklamy. Wynik Jakości strony docelowej reklamy w Google ma zaś bezpośredni wpływ na minimalną cenę słowa kluczowego, za którą Google zgodzi się wyświetlić daną reklamę.

Wynik Jakości strony docelowej jest określany na podstawie:

  • zawartości reklamowanego słowa na stronie docelowej;
  • zawartości pokrewnych terminów na stronie docelowej;
  • dopasowania tematycznego strony docelowej w stosunku do reklamowanego słowa;
  • unikalności treści na stronie docelowej;
  • zwartości strony docelowej (np. czy zawiera takie elementy jak Polityka Prywatności, O nas, Kontakt).

Dokładny opis Wyniku Jakości możesz znaleźć w poście: Wynik Jakości Google.

    • Użyteczność reklamy

    Użytkownik klikając reklamę spodziewa się strony, która dokładnie odpowiada reklamie, którą kliknął. Najszybszym, a więc dla niego najlepszych, sposobem oceny przydatności treści danej podstrony dla jego potrzeb jest szybkie zidentyfikowanie słów kluczowych, które przyciągnęły go na stronę. Jak pisałem w poście Specyfika treści w Internecie czytanie treści w Internecie przypomina bardziej skanowanie niż czytanie, z tego względu brak „dostarczonych na tacy” na interesujący użytkownika etma treści związanych z reklamą, może go zniechęcić do dalszego zapoznania się z stroną, a tym samym i ofertą, danej firmy. Co z tego, że zdobyliśmy poprze reklamę użytkownika, jeżeli nie pozwolimy mu w prosty sposób sfinalizować transakcji.

    Podstawowe zasady tworzenia strony docelowej reklamy AdWords

    • Strona, na którą trafi użytkownik po kliknięciu reklamy Adwords powinna zawierać słowa kluczowe, na które wyświetla się ta reklama. Wynika to zarówno z zasad tworzących algorytm Wyniku Jakości Google AdWords jak również kwestii użytecznościowych reklamy. Słowa kluczowe, pod które optymalizowana jest kampania powinny być łatwe do zidentyfikowania i znalezienia.

    Przykład:

    Zakładając, że tak wygląda reklama AdWords wyświetlana na słowo kluczowe “kursy rosyjskiego Kraków,

    rosyjski AdWords   optymalizacja strony docelowej reklamy

    przykładowa strona docelowe reklamy AdWords może wyglądać tak:

    adwords rosyjski b AdWords   optymalizacja strony docelowej reklamy
    • Jeżeli w swojej reklamie wspominasz o promocjach, cenach, warunkach handlowych podaj to na stronie docelowej reklamy w jak najbardziej przejrzysty i przystępny sposób. W celu maksymalizacji przychodów z linku sponsorowanego można tworzyć tworzyć różne wersje tej samej podstrony serwisu, które nie są dostępne z poziomu menu naszej strony i są optymalizowane pod konkretne słowa kluczowe.

    Przykład:
    Wspomnianą wyżej reklamę AdWords optymalizujemy pod słowo kluczowe „kursy rosyjski biznesowy Kraków”. W tej sytuacji chcemy na podstronie, na którą odsyłamy użytkownika uwydatnić informacje dotyczące kursów biznesowych.

    W takiej sytuacji strona docelowa mogłaby wyglądać tak:

    adwords rosyjski 2 b AdWords   optymalizacja strony docelowej reklamy

    W ten sposób nie musimy specjalnie przebudowywać naszego serwisu, a jednocześnie mamy podstronę, która wręcz w całości jest dedykowana sprzedaży usługi kursów biznesowych języka rosyjskiego.

    Uwaga:

    Jeżeli tworzysz kilka bardzo podobnych do siebie podstron, które są optymalizowane pod pojedyncze słowa kluczowe, pamiętaj o zabezpieczeniu tych podstron przed zindeksowaniem przez Google. W przeciwnym wypadku może Ci grozić poważny problem z zduplikowaną treścią serwisu. Więcej o tym możesz przeczytać w :Wyniki uzupełniające w Google.

    Jeżeli masz możliwość eksperymentuj z tworzeniem różnych od siebie stron docelowych reklamy. Czasem niewielka różnica w nagłówku strony docelowej, kolor i wielkość czcionki, układ elementów na podstronie, obrazki mogą mieć duży wpływ na konwersję sprzedaży i ROI. Jedynym sposobem znalezienia najbardziej efektywnej formy strony docelowej jest tak naprawdę testowanie różnych wersji tej podstrony.

    Website Optimizer

    Niedawno sam Google udostępnił narzędzie, które pomaga określać najbardziej efektywną formę strony docelowej reklamy. Tym narzędziem jest Website Optimizer.

    Narzędzie to pozwala testować kilka wersji strony docelowej reklamy, a następnie porównywać, która z tych wersji maksymalizuje ROI (zysk z inwestycji) reklamy. Szczegółowy opis narzędzia można znaleźć na stronie pomocy Google: Website Optimizer: Free multivariate testing.

    Porównanie wyników kilku różnych stron lądowania za pomocą narzędzia Website Optimizer jest właściwie możliwe tylko w przypadku stron internetowych, które prowadzą sprzedaż online. W tej sytuacji Website Optimizer porównuje konwersje i wartości sprzedaży wystarczy na wszystkich wersjach strony docelowej.

    Testowanie stron docelowych „fizycznego” biznesu

    Testowanie kilku wersji stron docelowych reklamy AdWords można przeprowadzić również w przypadku biznesu „fizycznego”, który prowadzi tylko tradycyjną sprzedaż towarów i usług pod swoim “fizycznym” adresem.

    Do porównania efektywności obu wersji możemy posłużyć się
    a) różnymi adresami email lub też różnymi numerami telefonu. Podajemy różne adresy email lub numery telefonu na obu wersjach i sprawdzamy, która z nich generuje więcej zapytań o produkt lub więcej zamówień;
    b) kuponami – podajemy różne od siebie wzory kuponów lub rabatów na stronie i sprawdzamy, która z nich generuje wyższe przychody;
    c) poleceniami –sprawdzamy, która wersja strony lądowania jest polecana znajomym i przyjaciołom przez naszych klientów i itp.

  • W przypadku, kiedy uznasz strone za przydatna dodaj na swojej stronie link do niej.
    Po prostu skopiuj i wklej link podany nizej (Ctrl+C to copy)
    Wyglad linku po wklejeniu na stronie: AdWords – optymalizacja strony docelowej reklamy

    Dodaj link do:
    | | | Y! MyWeb | +Google

    11 Odpowiedzi to “AdWords – optymalizacja strony docelowej reklamy”

    1. Cezary Lechon 20 marca 2007 at 10:55 przed południem

      Kolejny rewelacyjny artykuł, tak więc moje gratulacje Marisuz ;) . Mam Twój Blog w Google Reader tak więc nic mnie nie ominie !

      Pozdrawiam

    2. adminon 20 marca 2007 at 6:05 po południu

      Cieszę się, że się podoba. Mam nadzieję, że nie będziesz w swojej opinii osamotniony :)

    3. Optymalizacja witryny at Google Professionalon 27 marca 2007 at 5:00 po południu

      [...] Link do artykułu: AdWords – optymalizacja strony docelowej reklamy Filed under: Strategia   |   [...]

    4. Optymalizacja witryny at SEO • Boksy • Linki Sponsorowaneon 04 kwietnia 2007 at 8:08 przed południem

      [...] Link do artykułu: AdWords – optymalizacja strony docelowej reklamy [...]

    5. [...] Czytaj dalej » [...]

    6. Wyszukiwanie lokalne » Blog Archive » Lista słów kluczowych dla AdWordson 12 października 2007 at 12:24 przed południem

      [...] W pierwszym kroku na podstawie obserwacji strony docelowej reklamy tworzymy podstawowy zestaw słów kluczowych. Są to przede wszystkim nazwy produktów i usług oferowanych przez firmę. [...]

    7. Testowanie strony lądowania reklamyon 23 października 2007 at 7:59 po południu

      [...] Jakiś czas temu w postach AdWords – optymalizacja strony docelowej reklamy oraz Raport – Optymalizacja strony docelowej pisałem o znaczeniu stworzenia właściwej podstrony lądowania na potrzeby reklamy AdWords. [...]

    8. Testowanie strony lądowania reklamy | Optymalizacja stronon 09 listopada 2007 at 4:06 po południu

      [...] Jakiś czas temu w postach AdWords – optymalizacja strony docelowej reklamy oraz Raport – Optymalizacja strony docelowej pisałem o znaczeniu stworzenia właściwej podstrony lądowania na potrzeby reklamy AdWords. [...]

    9. Raport - Optymalizacja strony docelowej | Optymalizacja stronon 09 listopada 2007 at 4:08 po południu

      [...] Jakiś czas temu w poście Strategie AdWords wspominałem o kilku możliwych strategiach rozwijania kampanii w linkach sponsorowanych AdWords. Jak wówczas pisałem jedną z trudniejszych kwestii w rozwijaniu zaawansowanej kampanii AdWords jest jej rozwój pod kątem konwersji. Przy takiej optymalizacji kampanii duże znaczenie mają nie tylko podstawowe zasady prawidłowej optymalizacji AdWords, które opisywałem w poście: Efektywna reklama AdWords, ale przede wszystkim optymalizacja samej strony docelowej kampanii AdWords pod kątem użyteczności i przydatności dla potencjalnych klientów. [...]

    10. [...] W pierwszym kroku na podstawie obserwacji strony docelowej reklamy tworzymy podstawowy zestaw słów kluczowych. Są to przede wszystkim nazwy produktów i usług oferowanych przez firmę. [...]

    11. [...] [...]

    Trackback URI | Comments RSS

    Odpowiedz komentarzem